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**事業開発マネージャー候補!マーケットプレイスの革新的IT企業

おすすめPOINT ◎この市場において競合はおらず、優位性があるビジネスです。サービスは順調に拡大しており、開始から累計2,000社様以上にご利用頂いております。また大手ディベロッパー等のスペース提供パートナーも順調に獲得しております。
◎ポップアップストアは欧米では主流で、メーカーやブランドが、商品の販売だけでなく、新製品のテストマーケティングや、消費者とのオフラインでの接点作りの手段としても活用されています。様々な可能性を秘めたマーケットに中核的なポジションで携われます。
仕事内容 不動産オーナー、小売店、ギャラリー等の空きスペースと、ポップアップストアやイベントのためスペースをレンタルしたい企業をつなぐプラットホームの運営企業。国内にまだ競合はおらず、このままマーケットを早期に確立すべく、数億円規模の資金調達も実施。
今後IPOを視野に組織強化のため、今回、商業施設向け事業開発をお任せできる方をお迎えします。

【業務内容】
ショッピングモールや百貨店、総合スーパーなどを中心とした商業施設ディベロッパーや大手小売企業への自社運営サービスの営業戦略立案から提案営業、マッチングのマネジメントや今後チームを構築していくにあたりチームマネージメントに携わっていただきます。自社サービスの活用提案営業で、スペースオーナーには初期コストの負担等もなく新規の収益を生む提案です。
また商業ディベロッパーの課題を見つけ、新規プロダクト開発などの企画等もプロダクトマネージャーと共にお任せしていきます。

・すでにご利用頂いているスペースパートナーの稼働率を高める為のコンサルティング
・新規スペースパートナー獲得を目的としたリスト作成/アプローチ/顧客管理等、営業戦略立案から顧客管理サポートまで
・自社展開のオンラインマーケットプレイス内での取引データを基に上記のPDCAサイクルの実行
・商業施設チームのKPI設計及びチームマネジメント

勤務地 東京都23区 目黒区
勤務時間 09:30~18:30
給与(時給・年収) 年収 360万円以上/800万円以下
活かせるスキル・経験 【歓迎スキル】
・マネージャーなど、何らかのリーダー経験をお持ちの方
・データをベースに考察を踏まえた提案経験をお持ちの方
・協業先のビジネスホテルを理解し、課題を発見する力
応募資格 【必須スキル】
・営業経験をお持ちの方(商材、年数不問)

企業情報

業界 IT・通信
企業概要 空きスペースのオーナーと、短期でスペースを利用したい人のマッチングサービスを運営している企業。ポップアップショップや展示会を開きたい人が気軽に場所を借りることができ、多くのユーザーに満足頂いている画期的なサービスを提供しております。2016年には資金調達を完了させ、優秀な人材の採用やマーケティング体制の強化に力をいれ、さらに事業を加速させるフェーズにあります。また、IPOも視野入れているため、今後マーケットプレイスの拡大に向け中核的なポジションとしてご活躍いただくことも可能です。

【会社の特徴】
同社のサービスでは様々なスペースを貸し出ししており、スペースを丸ごと貸し出す場合もあれば、お洒落なカフェの棚スペースだけを貸し出する場合もあります。ユーザーは1日単位でスペースを借りることができ、初期費用が必要ないため、展示会やポップアップの行う際のハードルがかなり低くなるのがこのサービスの特徴です。